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宁德动漫气模联合航天IP打造“爆款”兴趣营销下一站风口在哪儿?

来源: 发布时间:2023-03-12 94 次浏览

  相应地,商业地产三要素“人·货·场”进行新一轮迭代,面对不断扩大且时刻变化的消费市场,踏准复苏节奏,有效地为新一代消费群体,度身宁德定制出差异化的商业内容、耳目一新的体验场景、共情共频的服务模式,将是商业未来经营的关键。

  如今,商业地产主力客群的消费诉求已不只是满足实用需求,而是更多地围绕“兴趣”展开,向个性化、情感价值与文化内涵的需求方向发展。《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》统计数据显示,出生于1990-2009的年轻群体,关注实用需求的占比只有52.4%,而社交需求、品质需求、精神需求分别占比72.3%动漫气模,63.2%和44.6%。

  异常激烈的消费争夺战中动漫气模,每个购物中心都试图找到一套自己的“创新营销方法论”。可以预见,围绕IP联名以兴趣消费为主导的新型营销玩法,将是后疫情时期的一剂良方,未来将对消费者具有持续吸引力,有望成为中国商业市场的新增长引擎,也将为商业内容营销提供有价值的参考维度。

  万商俱乐部观察发现,涌现的新IP联名不再迷信“传统促进销售+媒介渠道触达”模式动漫气模,而是有着典型的互联网流量思维,发挥线上线下服务融合的协同价值,运用多维度内容升级、特色的场景体验与消费者建立深度链接,成为塑造品牌形象,最终实现有效转化的重要一环。

  那么,在同质化严重的营销内容下,IP联名如何突破发展瓶颈、自我迭代升级和持续赋能商业,王府井购物中心带给我们新的视角和思路。

  2022年,中国航天发展实现多个里程碑——神舟十三号载人飞行任务取得成功、祝融号拍摄火星地形地貌、神舟十四号载人飞船发射成功……中国航天再次以“顶流”姿态占据各大社交平台热搜榜。航天精神自带强大的内生动力,每一次全民振奋的大事件,势必掀起一股风潮,这种天生的吸睛优势也为营销玩法带来无限可能。

  在此背景下,王府井购物中心携手数字艺术家白婧,与中国航天科工三院310所飞航文创联合出品“TU STAR兔醒醒”IP形象。聚焦欢乐奇遇的探索体验,推出以“造趣奇乐季”为主题的联动营销活动,这也是该IP与购物中心的联名合作。将潮玩感官盛宴带到熟悉的生活场景之中,不仅兼具精神文化与情感价值,同时能激发社会效益和商业价值。

  “TU STAR兔醒醒”作为王府井购物中心此次“造趣奇乐季”全国联动的专属形象。一个拥有着奇趣气质、治愈外观的“宇宙研究员”,将为更多城市带来奇趣欢乐的购物体验。在创新营销思维引领下,推出迎合「兴趣消费」趋势热点的全新玩法,直击消费者在追求新鲜好玩内容方面的情感需求。

  除了具备吸引人的形象印记之外,由外至内的精神升华对于“兴趣营销”来说尤为重要动漫气模。其视觉表现中,自带航天属性的“TU STAR兔醒醒”围绕宇宙星云变幻、光阴交替的特点,呈现出日&月星河两种视觉形态。不仅实现了航天文化与时尚潮流属性的相互碰撞,也让更多消费者对中国航天文化产生关注和兴趣,满足不同年龄层客群的审美取向。

  “造趣奇乐季”通过“线上+线下”全链路营销,以多种奇趣创意的体验形式吸引消费者到访建立情感链接,深度互动成为俘获消费者的着力点。

  平行于现实世界的虚拟场景受到越来越多年轻人的热捧动漫气模。“造趣奇乐季”中,AR星际探索卡的全新玩法,不仅将黑科技融入营销之中,更将趣味性深植互动之内。将虚拟的星际探索卡与实际的空间情景相结合,像全球火爆的Pokemon Go游戏一样,虚拟与现实随时切换,线上与线下双线交互,给人以亦真亦幻的寻宝探秘感,这种精准匹配年轻消费者喜好的营销动作,将探索动力与传播效应激发得淋漓尽致。在此过程中,将AR互动与场内品牌进行有机融合,趣味体验动漫气模、AR探索变成消费者与品牌之间的“任意门”,成为兴趣营销赋能品牌导流的典型范本。

  高达8米的巨型兔醒醒创意气模由透明幻彩PVC材料制作,针对其需保持封闭及透明的特性,采用市场前沿的明缝焊接工艺,加入超常规的布线方式,保证巨型尺寸下,呈现出更为干净通透的梦幻光影效果,让璀璨星河变得触手可及,在城市空间声光交错的感官体验里,与兔醒醒一起唤醒星河。

  与星空气模的梦幻炫目不同,星河乐园以奇趣探索为主线,消费者将跟随宇宙研究员兔醒醒一起出发动漫气模,体验浩瀚宇宙的欢乐奇遇。奇遇MINI星球、星际探索站、欢乐太空扭蛋、星空点亮装置四大主题区域,成为吸引消费者到场体验的“锚点”。

  “造趣奇乐季”希望打造一种围绕兴趣消费的创意营销模式:一方面,将“兔醒醒”形象作为“精神符号”与消费者形成情感共振;另一方面,通过沉浸式主题空间、趣味装置等线下场景搭配星球人设测试、微信表情包、抖音挑战等线上互动,吸引更多消费者打卡分享,带动裂变传播。活动期间,线上多维度内容在各社交平台实现近千万次曝光,这种向内生长、向外延伸的双效引擎,以1+1>2的跨界营销方式,呈现出多重惊喜。

  正如英国学者Steven Miles在《消费空间》一书中所说:“消费空间实际上是情感、梦想和城市精神展开的场地。”细究王府井购物中心“造趣奇乐季”活动的“出圈”路径,不难发现,其从情感上联系了容易引起共鸣的兔年形象、航天精神,以“TU STAR兔醒醒”形象进行属地延展,将城市特色与消费者的个性化需求充分结合,其针对不同地区客群特点进行个性化演绎,对于商业营销创新有着很强的借鉴意义。

  作为“互联网原住民”动漫气模,年轻一族对社交平台互动有着更加开放的态度动漫气模,南昌王府井购物中心以#醒醒亮了,快许愿#为主题标签,借助微博、小红书等线上渠道,增强体验性动漫气模、互动性,与青年消费者同频共振,成为“造趣奇乐季”营销破圈的另一重要策略动漫气模。同步开业的盒马鲜生,与“造趣奇乐季”营销渠道互通,聚焦商品优势引爆现场流量,实现单日销售超120万元,全国同期开业门店销售排名。这种与品牌商户的充分结合,形成“互利共赢”的商业生态,助力南昌王府井全面引领属地年轻力文化潮流。

  在“造趣奇乐季”活动期间,南充、巴中王府井购物中心,联合举办双城周年庆。基于属地的城市特色构建多元的场景,以星河动物园、星河市集等形式营造沉浸式购物体验,满足更多年轻消费群体的兴趣需求。

  成都、哈尔滨、绵阳、东营王府井购物中心,将星际研究员“TU STAR兔醒醒”的形象特质与原有商业内容相结合,相继开展具有属地特色的主题活动,使营销场景的延展性大大增强。外延至多元的体验、娱乐,凭借对消费者需求的深度洞察,正不断引领着当地市场的消费升级。据悉动漫气模,在元旦期间,各城市项目客流、销售均大幅提升,多家品牌业绩领跑区域,成功抢占消费复苏先机动漫气模。

  目前来看,王府井购物中心“造趣奇乐季”还在持续扩圈引流,强化品牌形象传播的同时实现年轻消费市场的心智占位,引领购物中心兴趣营销、创新造节趋势,打造具有行业参考价值的标准范式。

  一系列聚焦兴趣制造、结合航天IP形象的营销探索,让王府井购物中心紧贴社会热潮、拥抱年轻人群,「有趣、新潮、会玩」的商业品牌形象,在创新营销中进一步得以树立和强化。

  万商俱乐部发现,在他们身上看到所谓的“会玩”,不是一味迎合年轻人去做年轻人喜欢的事情,而是不断追求和尝试对内容营销的探索,与消费者共同成长动漫气模。在新营销环境及用户需求的推动下,2022年王府井购物中心还相继推出多档创意联动,其中,414王府IN货节活动期间销售平均同比增长81%。王府井云购直播间首播GMV突破百万动漫气模,开创抖音商超类直播新模式。

  这种精准地把握新生代消费者的需求点,不断拉宽宣传渠道的新营销模式,为广大顾客带来全新购物体验,实现流量引入为商户赋能,大幅带动经营业绩动漫气模。在话题度、流量度、吸粉力等方面实现新突破。

  未来,兴趣营销还充满了机遇与想象,王府井购物中心将以开拓创新为引领,带着兴趣消费洞察与行业升级热情,顺应双循环格局下的消费趋势,在2023年持续焕新,解锁更多营销新模式。

  从上述可以看到,王府井购物中心将不断探索营销内容力的方法论框架,走向一条差异化的突围之道。未来,营销破圈还将如何迭代,北京、成都、苏州、拉萨等城市又将带来哪些商业惊喜,万商俱乐部将持续保持观察和报道。返回搜狐,查看更多